国美携手家电“小老板”抗疫 下沉市场连锁焕发新活力

　　中新经纬客户端9月4日电 (罗琨)在深耕县域市场两年多时间后，国美零售交出了一份后果单。8月31日宣布的上半年未经审计的业绩陈诉显示，2020年上半年，社群+国美APP的生意业务总额(GMV)增长超70%，单日GMV打破10亿元人民币。第二季度，国美零售销售收入环比晋升103%，综合毛利率迅速回升，已规复至疫情前16%的程度。

　　有阐明指出，国美零售在疫情中能取得这样的后果实属不易，从销售收入组成占比来看，下沉市场的新业务孝敬不小。

　　下沉市场家电连锁抖擞新活力

　　在流量焦急伸张的当下，选择下沉市场险些成为了巨头们的统一姿势。早在2017年，国美便提出转型成为“家·糊口”整体方案提供商、处事办理商和供给链输出商，实现线上线下全面融合，而新零售店就是国美转型“家·糊口”供给链输出商的符号性项目。

　　作为国美下沉渠道的全新摸索，新零售店在各地县城逐渐形成燎原之势。中报数据显示，上半年，国美零售继承高质量推进网络建树，新进入都市520个，新开门店571家，平均“一城一店”；门店总数已达2823家，进入都市总数到达1296个，个中三至六线都市871个。

　　借助国美在品牌、供给链、配送等诸多方面的优势，新零售店逐渐成为内地人买电器的必逛之地，销售额也较加盟前有了大幅晋升。

　　国美拉萨四丰新零售店的总司理龙先生最近很开心，他的门店2020年4月正式签约加友邦美，在经验了装修改革后，原本已经有些许破败的店面看起来颇有气魄。更让龙先生喜出望外的是，6月18日开业后，仅用三天时间，门店整体销售就已到达150万元，这一数字相当于加盟前几个月的销售额。

　　开业即火的不止是拉萨四丰新零售店。在国美的大力大举帮扶下，江苏宿迁俊丽江南新零售店等店也复制了雷同的乐成路径。疫情的到来，并没有让俊丽江南新零售店失去偏向，该店认真人马利民迅速改变思想，努力开展社群营销。他团结国美的美店秒杀勾当，把俊丽江南店的产物融入个中，门店2月的销售后果在国美全国新零售店中压倒一切，给新零售门店树立了模范。

　　下沉市场发作出的消费潜力也有力提振了国美的业绩。财政数据显示，来自新业务(包罗柜电一体、家装及家居)的收入占比到达7.02%，比去年同期晋升了1.82个百分点。

　　家电零售业抗疫新思路

　　突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业带来了庞大攻击，而此前依赖线下获客的家电零售店更是首当其冲，不少家电“小老板”面临店里门可罗雀的近况都束手无策，心急如焚。如何辅佐这些家电小老板走出逆境，成为摆在国美眼前的一道困难。

　　“本年疫情防控期间我也焦急过，可是国美对我们的转型指导很是实时，那些社群营销和直播带货的玩法，对我们店来说是一个新打破和一次自我生长”，福建省漳州龙海市港尾镇江国美腾宏新零售店江先生说。

　　据相识，疫情产生后，国美依托社交电商--国美美店，以社群营销、直播带货等互联网营销方法处事门店周边社区用户，找到新的销售方法，并很快将这些营销模式以“传、帮、带”的形式，帮扶县域市场加盟的新零售店东家。这些新的营销模式带来了立竿见影的结果，以江先生地址的新零售店为例，开业3天销售额就到达53.5万元。江先生在港尾镇做了多年家电零售生意，他对此有点难以相信，以他的履历，雷同于港尾这样的小镇，几个月时间能卖出40万-50万元，就已经是十分不错的业绩。

　　另外，国美运用“合资人”加盟模式拓展县域级市场，向加盟店提供资金、供给链、打点、系统及营销各方面的支持，快速实现县域市场的包围。国美相关认真人暗示，2020年国美继承深耕下沉市场，估量在三至六线市场将再新开2000家店，到年底整体县域店数量到达3000家。

　　另外，上述认真人透露，作为一步拓展下沉市场的办法，国美将在三至六线加盟店的体系内，团结加盟店地址都市消费潜力和用户画像举办筛选，进而优选100座潜力都市，打造100家年销过亿元的加盟店。在更好地助力加盟商策划门店、提高收益的同时，扩大团体在下沉市场的影响力。

　　重塑新零售名堂的瑰宝

　　近十年来，电商大战战火纷飞，新零售名堂不绝生变，零售老兵国美何故能在短时间内重塑下沉市场的新零售名堂？

　　据国美相关认真人先容，国美提出的“家·糊口”计谋给以新零售店“六大赋能”，在资金方面，淘汰了新零售商们的资金占压，实现了轻资产运营；供给链方面，新零售店接入并共享国美供给链平台及全品类库存，实现多品类、多品牌策划；店面打点方面，国美将33年实体店运营履历教授给新零售商们，从挖掘消费需求到晋升用户体验全面进级；系统方面，新零售店共享国美统一的订价、销售、商品打点及付出系统，打点与运营越发高效；物流方面，从配送、安装到维修等售后处事国美一站式完成；营销方面，新零售店也参加国美的全国性营销勾当，利用国美科技赋能的营销东西和营销产物，共享国美多渠道、全时段、多样化的宣传来增加门店流量。