直营模式获消费者信赖 助力特斯拉3月销量破新高

　　3月销量新鲜出炉，特斯拉后果分外亮眼。按照乘联会数据统计显示，特斯拉3月销量高达35478辆，再一次打破其在中国的月销量好后果，同时这也是特斯拉首次月销量打破3万辆。

　　通过这次“月考”的优秀后果，特斯拉乐成证明白一个事实——产物并不是靠贬价来晋升销量的。而部门对付特斯拉的质疑也不攻自破，可以说特斯拉一直僵持的直营模式和调价逻辑不只没有拖累后果，还成为了销量大涨的重要原因之一。

　　对付消费者来说，特斯拉直营模式带来全国统一售价，消除价值不透明，每辆车都是以其时的底价所购得。而对特斯拉来说，直营模式作冲破了传统经销商壁垒，制止了中间商对价值的节制，便于按照实际环境对终售价举办调解，实现消费者好处的大化。 

　　而在特斯拉的订价逻辑中，是按照出产期间的本钱计较。今朝影响特斯拉终售价的因素主要为，新能源津贴、税收、制造本钱、物流、仓储本钱等。一旦某一项产生改变，特斯拉售价都大概随之调解。呈现利润空间的第一时间，就让利给消费者。但假如呈现本钱上涨，终也会表此刻售价上。

　　去年，特斯拉将Model 3尺度续航版的售价从29.9万元降到24.9万元，是因为特斯拉上海超等工场提跨越产效率、低落电池本钱，随即调价并将利润返还给了消费者。而克日特斯拉Model Y呈现了小幅上涨，起因或为原质料价值攀升所致。所以特斯拉调价并不是追逐利润和销量的主观行为，而是按照外部情况和客观因素来改变。在售价上的真实与透明，也透暴露特斯拉直接且没有套路的干事气势气魄。

　　对比之下，传统汽车市场中的4S店，每家批发价都差异，零售价自然也就差异，与厂商指导价更是相差甚远，消费者永远都拿不到终底价。甚至常常呈现热销车型加价的现象。为了能买到价值符合的车，消费者不得不耗费大量时间和精神比拟车价，能优惠几多也全靠砍价本领。这种销售模式让消费者处于信息差池等的弱势职位，毫无公正性可言。

　　而直营模式也担保了处事程度的优秀和一致性。许多消费者甚至写感激信来勉励特斯拉直营体验店和交付中心。一封来自特斯拉车主的感激信提到：前几天路上行驶，溘然左侧车辆急刹，我只来得及轻点刹车，特斯拉便直接紧张制动，本来是一只狗狗横穿马路。很感激特斯拉，平时我常常开车，特斯拉总能带来安详舒适的驾驶体验。

　　尚有位Model 3的车主来信说：我之前一直驾驶燃油车，但自从我拥有了Model 3后便再也没碰过燃油车，特斯拉彻底地把我征服了。毫无延迟的动力输出、ap帮助驾驶的便捷与舒适、哨兵模式的智能安详，更有OTA进级的不绝进化，总能带来惊喜，给我一种天天开新车的感受。在我提车时，特斯拉交付中心的专员都很是热情，亲切仔细为我治理各项手续讲授车的特性和成果，没有普通车企的冷冰冰，商家和消费者陌生，特斯拉就像一个各人庭。这样的感激信尚有许多，可见特斯拉凭借卓越的产物力不绝收获着用户的信赖，直营模式更是带来普遍的优质处事。

　　不只如此，直营模式这一领先的理念正在被越来越多的海内造车新势力效仿，且已形成不小的局限。相信在将来的汽车市场，直营化、透明化将成为主旋律，而消费者也将越发受益。