复课前体育培训探索新模式 转型避盲目扩张拓渠道经营

　　复课之前 体育培训探索新模式

　　新冠肺炎疫情对主打线下实体业务的国内体育培训行业造成了严重冲击。记者近日采访了几位业内人士，了解停课、停业后带来的影响及应对。从业者感慨，通过这场不可预料的危机，他们开始思考转变现行经营策略，寻求更优模式。

　　现状

　　场地和人工成主要成本  

　　假期原本是体育培训最火的时段之一，但2020年寒假刚开始，新冠肺炎疫情在国内暴发，全国的体育培训机构至今未能开门迎接期盼已久的同学们。

　　“据我所知，因为这次疫情，很多训练营只能暂时甚至永久性地‘撤退’。”北京攻胜道体育总经理刘民介绍说。而记者也了解到，其中不乏一些在体育场馆运营方面取得成功而刚开始进军培训行业的机构。

　　优肯国际篮球俱乐部教学部经理龙达健表示，受疫情影响停业后，遇到的最大冲击便是资金链断裂。据了解，像优肯这样在北京市规模排在前列的篮球训练营，面对不可抗力因素承受的压力也更大。“体育培训主要是实体模式，盘子铺得越大，场地租赁、教练的薪资这两方面投入也越大。现在整个行业完全停滞后，没有了收入来源，入不敷出，可以说是毁灭性的打击。”一位业内人士分析说。

　　据刘民预计，有七到八成的训练营因此次疫情受到的损失主要集中在场地租金和教练课时费，而他的机构却另辟蹊径，基本没有这类问题。“大部分训练营是预付场地租金，虽然疫情期间没有开课，但租金是不退的，因为他们基本上都是租用商业场地，运营方也要向业主缴纳租金；我们则是与场地方达成了‘先使用，后付费’的协议。停课后，专职教练的工资确实需要继续支付，我们春节前已经照常发放了今年1月、2月的工资；3月的工资也与教练达成一致，按相关规定支付50%，(这部分支出)也在可以承受的范围内。”

　　尝试

　　线上教学课互动性打折

　　线下训练营的传统教学模式无法实现，线上直播、网课教学成了各机构“清一色”的选择。采用这一模式是互联网+时代的大势所趋，客户有需求，机构方也期望以此保持生源的黏性。不过，业内普遍反映效果一般。

　　“体育课跟数学课、外语课还是不一样，不是听懂老师讲什么就可以了，体育教育需要动起来，需要跟老师有互动。我们几次网课直播做下来，发现最大的问题就是互动性差，基本没有反馈。学生有没有跟着做，我们不知道，就要求家长在群里发视频，但跟线下训练营的效果还是差很多。”刘民坦言，孩子宅家期间活动空间受限，只能进行一部分身体训练和“球不落地”的练习，人球结合的训练无法完成。

　　还有一些培训机构利用此次间歇期，开设了理论课程。蓓蕾青蓝体育发展(北京)有限公司教学主管胡雄师告诉记者：“我们推出的线上课程，有很多是篮球理论方面的知识，从规则解读到一些易掌握的技战术，让学生可以在此期间系统地学习，同时也提供了许多能让学生在家实践的课程。”

　　思路

　　疫情结束后网课不会停

　　疫情给体育培训业带来了严重冲击，但大部分从业者并未轻言退出，而是积极应对、及时止损。目前国内防控形势正逐步好转，体育场馆有望陆续恢复经营，训练营也看到了复业的曙光，开始为此进行准备，“线上+线下”将成为这个春天体育训练营的新尝试。

　　“因为这次疫情的关系，我们探索了线上教学模式，得到了学生和家长的认可。疫情结束后，我们会继续坚持开发线上课程，线上线下相结合，打造更完整的课程体系。”胡雄师说。

　　刘民也通过网课直播得到了新的启示。“孩子们上学的时候基本是周末来参加训练营，平日的锻炼量不够。通过这次线上和家长互动发现，如果每次发一段5到10分钟的视频，教一些简单的训练方法，让家长监督孩子们平时完成，周末再到训练营上课，效果会更好。这样延长了学生的运动时长，对他们的成长也有益处。”他说。

　　转型

　　避盲目扩张拓渠道经营

　　有专家指出，疫情冲击对体育培训行业是一次“洗牌”。

　　注重教学质量、避免盲目扩张，成为业内最大的共识。小训练营在停业期间只要不出现“退费难”问题，复课后资金流便能很快实现正常；但大的机构场地、人工开支大，疫情期间通过“断舍离”止损后，想要再恢复此前的规模恐需不短的时日。